Credibilidade e Agentes de IA no B2B: 3 Insights da Agência Comunicado

A partir de hoje, 03 de março de 2026, inauguramos nossa curadoria diária. De segunda a sexta, traremos o que há de mais estratégico em Comunicação Corporativa, GEO (Generative Engine Optimization), Inteligência Artificial e tendências que movem o mercado.

Direto ao ponto:

Insight #1: Credibilidade é o novo plano de mídia

Em 2026, a invisibilidade de uma marca não vem da falta de anúncios, mas da ausência de confiança. O marketing B2B atingiu sua maturidade e a palavra de ordem agora é Buyability.

Segundo Ana Moisés (LinkedIn), buyability não é opcional; é o critério central de sobrevivência.

• O que isso significa para sua empresa: A reputação não se compra mais apenas com verba de mídia, mas com a constância da mensagem e o valor entregue antes mesmo do primeiro "olá" comercial. Reputação é o ativo que reduz a fricção na venda.

Insight #2: O comprador agora pode ser um algoritmo

O Gartner projeta que, até 2028, 90% das compras B2B serão intermediadas por agentes de IA, movimentando US$ 15 trilhões.

Estamos entrando na era das operações híbridas. O desafio do Marketing não é mais apenas convencer um humano, mas estruturar dados e autoridade digital para ser a escolha preferencial dos buscadores e agentes inteligentes. Se o seu funil não for um processo integrado e legível para a IA, sua marca ficará fora da mesa de negociação.

Insight #3: Otimismo pé no chão no mercado brasileiro

O marketing digital no Brasil vive sua fase de consolidação. Dados do Reportei (ferramenta que utilizamos aqui na Agência Comunicado para garantir transparência aos nossos clientes) mostram que 70,37% dos profissionais estão otimistas com os próximos dois anos.

Nós fazemos parte desse grupo. O otimismo vem da clareza: quem foca em estratégia real, e não apenas em "hacks" passageiros, está colhendo resultados sem precedentes.

Sua comunicação está pronta para ser lida por humanos e recomendada por IAs? A Agência Comunicado ajuda sua marca a construir essa autoridade.

Gostou dos insights de hoje? Amanhã tem mais.